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title: 5 dicas práticas para aumentar a captação de leads
description: Descubra como alavancar a captação de leads e aumentar as oportunidades de vendas em cinco dicas práticas.
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[Blog Mkt4Sales ](https://vendas.mkt4sales.com)

# [5 dicas práticas para aumentar a captação de leads](https://vendas.mkt4sales.com/5-dicas-praticas-para-aumentar-a-captacao-de-leads)

 Escrito por [Lívia Macedo](https://vendas.mkt4sales.com/author/livia-macedo) | 26/04/2023 11:00:00

Uma [pesquisa da HubSpot](https://www.hubspot.com/marketing-statistics) mostrou que o principal desafio para os profissionais de marketing em 2023 é a captação de leads. Enquanto isso, outra [pesquisa da SEMrush](https://www.semrush.com/blog/content-marketing-statistics/) mostrou que gerar novos contatos é a única métrica utilizada por 67% das empresas para determinar o sucesso de uma campanha.

A importância disso tem fundamento: quanto mais [leads qualificados](https://vendas.mkt4sales.com/qualificacao-de-leads-em-vendas-tudo-que-voce-precisa-saber) você conquista para sua base de dados, mais oportunidades de vendas são repassadas para o time comercial e, consequentemente, mais chances de gerar novos clientes e aumentar a receita da empresa.

Por isso, nesse conteúdo, vamos mostrar 5 maneiras práticas de aumentar a geração de leads da sua empresa.

## O que é captação de leads?

Vamos começar com a definição de captação de leads — ou *lead generation*, no Inglês. A [HubSpot](https://blog.hubspot.com/marketing/beginner-inbound-lead-generation-guide-ht?hubs_content=www.hubspot.com%2Fmarketing-statistics&hubs_content-cta=Lead%20generation&_ga=2.170400295.661284798.1681684696-1562795953.1681684696&_gl=1*18qtyst*_ga*MTU2Mjc5NTk1My4xNjgxNjg0Njk2*_ga_LXTM6CQ0XK*MTY4MTY4NDY5NS4xLjEuMTY4MTY4NDgyMS4wLjAuMA..) define essa estratégia como: “O processo de atrair prospects para a sua empresa e aumentar o interesse dessas pessoas por meio da [nutrição de leads](https://vendas.mkt4sales.com/nutricao-de-leads) — com o objetivo final de convertê-los em novos clientes.”

Muito comum principalmente em estratégias para empresas B2B, a captação e nutrição de leads é a melhor maneira de começar um relacionamento com outras empresas.

Essa estratégia também costuma ser executada em parceria com o [marketing de conteúdo](https://vendas.mkt4sales.com/jornada-de-compra-do-cliente). Ou seja: uma empresa oferece um material com relevância para sua persona em troca do preenchimento das suas informações em um formulário — transformando-se em um lead.

## Como captar leads com sucesso?

Existem vários canais que podem ser aliados na sua estratégia de captação de leads — tudo vai depender de como sua persona interage com eles. Destacamos alguns deles a seguir:

- E-mail: uma [pesquisa da Statista](https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics) mostrou que, no mundo, 4,3 bilhões de pessoas possuem um endereço de e-mail — enquanto o [Instagram](https://resultadosdigitais.com.br/marketing/redes-sociais-mais-usadas-no-brasil/), por exemplo, possui metade disso. Por isso, mesmo sendo mais frequente na estratégia de nutrição dos leads, o e-mail também pode ser aliado na geração de novos contatos por meio, por exemplo, de uma estratégia de indicação.
- Anúncios: a mídia paga é uma ótima maneira de conseguir fazer com que sua mensagem apareça para quem você entende que precisa vê-la. Uma dica aqui é usar o "*look alike*" para encontrar pessoas que tenham semelhança com os leads que você sabe que já são qualificados.
- Blog: diferente da mídia paga, o blog é uma estratégia de longo prazo. Ele é o principal responsável por aumentar o tráfego do seu site por meio das estratégias de SEO e com a utilização de banners de divulgação de conteúdos que o usuário precise deixar seus dados, também pode ser fonte de [geração de leads](https://blog.speedio.com.br/geracao-de-leads/).
- Social Media: Se você descobrir em quais canais a sua persona está, descobrirá mais um local de divulgação para os seus materiais.

## Como conquistar mais leads qualificados?

Como qualquer estratégia de vendas e marketing aqui na Mkt4Sales, tudo começa com a [definição do seu ICP](https://vendas.mkt4sales.com/o-que-e-icp). Sem entender primeiro para quem você quer comunicar, você não conseguirá direcionar materiais que tragam as pessoas que importam para a base de contatos.

Uma dica é olhar para a própria carteira de clientes: quem são os que mais trazem retorno? Qual o perfil daqueles em que a negociação foi mais rápida? Depois que esta resposta estiver clara, fica mais fácil direcionar as estratégias de geração de demanda.

Por exemplo: supondo que sua empresa só atende companhias de grande porte, um material que fale “X dicas para gestão financeira em grandes empresas” com certeza atrai pessoas mais parecidas com o seu ICP do que um material chamado “X dicas de gestão financeira”.

Definir a sua [buyer persona](https://vendas.mkt4sales.com/buyer-persona) também pode ajudar a direcionar a sua estratégia. Ela é, de fato, a pessoa compradora do seu serviço e isso ajuda a entender quais dores e objeções abordar nas estratégias de conteúdo.

## 5 Dicas práticas para aumentar a captação de leads

### 1. Crie material rico com parcerias de co-marketing

Escolher um parceiro de co-marketing pode aumentar as suas chances de atingir uma base de leads semelhante à sua com algum material de relevância para essa base. Esse tipo de estratégia costuma acontecer quando duas empresas distintas e não-concorrentes têm a mesma persona e decidem unir esforços para produção de um material rico.

Feita a escolha, a produção do material é dividida entre as duas empresas e a estratégia de comunicação é montada para ser seguida por ambas. Posteriormente, quando as ações acabarem, os leads que permitem compartilhar comunicação são divididos entre ambas as empresas.

Inclusive, fica a dica: um estudo feito em 2021 mostrou que 53% dos profissionais de marketing acreditam que os webinars são a estratégia de topo de funil que atrai mais leads qualificados.

### 2. Invista em mídia paga

Se você precisa gerar demanda rápida e já sabe qual é a segmentação e a persona que precisa atingir, invista em mídia paga. Você pode atrelar essa estratégia a parcerias de co-marketing, por exemplo, e aproveitar para divulgar essa ação.

O mais importante é mapear o seu principal objetivo: trazer inscritos para um conteúdo? Atrair levantadas de mão?

Após essas definições feitas, crie materiais que sigam esses objetivos e utilize o Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e Twitter Ads — tudo vai depender de quais redes você entendeu que sua persona usa mais.

### 3. Comece a fazer testes A/B

Você sabia que 83% dos profissionais de marketing acreditam que os vídeos ajudam a gerar novos leads? Isso é o que mostra uma [pesquisa da Wyzowl](https://www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/). Mas, só porque a pesquisa diz isso, não significa que funcionará para você.

Por isso, na dúvida, comece a testar! Crie uma publicação com uma imagem estática e outra publicação com vídeo, depois avalie: qual delas está trazendo mais leads?

Importante: Identificar qual o fator de sucesso de um teste A/B só é possível quando apenas um fator muda no teste. Ou seja: quer saber se é o vídeo ou imagem que performa melhor? Essa é a única mudança que pode ser feita no seu teste ou você nunca terá certeza de qual foi o fator de sucesso.

### 4. Otimize o SEO do seu site e landing pages

Otimizar seu site, landing pages e até mesmo as palavras-chave utilizadas nos anúncios pode ser um ótimo jeito de aumentar o tráfego para o seu site ou materiais ricos. Mas, esse é um esforço de médio prazo: isso porque leva um tempo para que os mecanismos de busca identifiquem o seu conteúdo e façam com que ele ranqueie melhor.

É importante ter em mente que a experiência do usuário é a regra quando estamos falando de ranqueamento no Google — por isso pense em landing pages que sejam agradáveis, mas também tenham o foco em conversão.

Lembre-se que o conteúdo produzido no LinkedIn (principalmente os artigos) também pode atingir boas posições no Google, por isso, escreva seguindo as melhores práticas de SEO e faça revisões esporádicas para manter o artigo otimizado. Se esse conteúdo levar para um formulário de conversão, pode ser outro ponto de geração de demanda.

### 5. Use pop-ups

Os pop-ups no seu site podem ser uma maneira de dar mais visibilidade a materiais ricos do interesse das pessoas. Geralmente, a taxa de conversão desses pop-ups é mais baixa — já que a pessoa não tinha interesse naquilo prioritariamente. Mas, acaba atraindo mais visibilidade e, consequentemente, um volume de conversões interessante.

Dependendo da ferramenta de automação de marketing que você usa, é possível programar diferentes pop-ups — de entrada, saída, com base em gatilhos específicos nas visitas às páginas etc. Inclusive, o próprio formulário pode aparecer nessa página, garantindo mais chances de conversão.

## Bônus: por que não comprar listas com leads prontos?

Pode parecer irresistível pensar que com pouquíssimo esforço sua empresa já teria a captação de leads necessária para começar a trabalhar. O problema é: no longo prazo, essa ação não vale a pena.

Isso porque esses leads costumam não ser tão qualificados, por mais segmentada que seja a base. Algumas vezes, inclusive, os e-mails já não existem mais. Além disso, a lista não é espontânea — ou seja, é completamente fria, formada por contatos que não tem interesse na sua solução.

Quando o processo de vendas está estruturado ponta a ponta, ou seja, começando do marketing (com a produção de conteúdo relevante para a persona) e finalizando com o pós-venda, as áreas conseguem se comunicar entre si para entender como podem melhorar o processo para que a geração de demanda se torne escalável. Já com a compra de listas, eventualmente, você teria que comprar novamente.

Por isso, na dúvida, opte por estruturar o processo comercial desde o marketing e transforme a área de receita da sua empresa em uma verdadeira Máquina de Vendas. Não esqueça que estamos disponíveis para ajudar você nesse processo: [entre em contato com o time da Mkt4Sales](https://www.mkt4sales.com/contato).  

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