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benchmarking report

Maturidade de Geração de Demanda em Empresas de Tecnologia B2B

O primeiro estudo focado nos processos de geração de demanda praticados por empresas de tecnologia B2B do Brasil e da América Latina.

O que você vai ver neste relatório:

  • Maturidade dos processos de geração de demanda, acompanhamento da operação e resultados.
  • Expertise das equipes de pré-vendas e a importância do treinamento contínuo.
  • Uso e integração de ferramentas de prospecção, CRM e automação de marketing.
Calendário

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Compare suas práticas com as de outras empresas do setor e descubra como você pode aprimorar sua operação para obter resultados mais consistentes e previsíveis.

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Desafios e metas

27% das empresas ainda enfrentam grandes desafios na geração de leads qualificados e apenas 29% atingem consistentemente as metas de geração de demanda.

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Controle e gestão

27% das empresas não têm visibilidade nem controle adequado do processo de prospecção e 67% necessitam melhorar a integração e o uso eficaz das tecnologias disponíveis com urgência.

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