O time de marketing da sua empresa costuma criar uma landing page nova para todos os materiais que precisam ser divulgados? Seja um e-book, atualização de software, webinar ao vivo, eventos ou outros materiais.
Normalmente, quando falamos de geração de demanda, essa é uma prática muito comum e eficiente para enriquecer leads antigos e atrair novos leads para o time comercial trabalhar.
Por isso, é comum para todo o time de marketing procurar saber como aumentar as taxas de conversão da landing page e as melhores práticas para criar essas páginas com eficiência.
Se você é uma dessas pessoas, continue lendo esse texto.
As landing pages são páginas específicas para divulgar um tipo de conteúdo e permitir o acesso a ele após uma coleta de informações sobre a pessoa que está acessando o material.
Normalmente, elas oferecem um livro digital (no HubSpot, por exemplo, 55% das landing pages oferecem um e-book em troca dos dados dos clientes), participação em eventos online, presenciais, ou, até mesmo, uma avaliação gratuita em troca dessas informações.
As landing pages também são, frequentemente, usadas para divulgar um produto em específico, sem alterar o site da empresa com essas informações.
Passou o tempo em que, para criar uma landing page, era necessário contratar um time de desenvolvedores e dedicar-se horas na criação da página. Hoje, o mais importante é ter uma ferramenta de automação completa, que garanta uma criação fluida e simples — como o HubSpot.
Mas, mesmo com toda essa facilidade, é necessário ficar atento a alguns elementos importantes na criação das landing pages. Separamos aqui alguns deles:
Quando falamos de SEO, o Título da página (H1) é um dos principais fatores de ranqueamento. Mas, isso não deve deixar de lado outros elementos essenciais para que ela fique bem posicionada. De acordo com o Search Engine Journal, elementos como o subtítulo e subtópicos contribuem para que a página apareça mais facilmente nos primeiros resultados do Google.
Além disso, visualmente falando, esses dois são os elementos que mais contribuem para a conversão. Esse dado divulgado pela Copy Blogger mostrou que apenas 2 a cada 10 pessoas que acessarem a landing page vão ler mais que o título e subtítulo dela.
Os seres humanos são visuais, isso é inegável. Por isso, ao pensar nos elementos da sua landing page, procure incluir um vídeo ou imagem de apoio que demonstre a proposta de valor do seu conteúdo.
Lembre-se de escolher algo que reflita o que você está oferecendo após o download: nada muito genérico. Dica: O que não é específico sobre o material pode, inclusive, atrapalhar a taxa de conversão da sua landing page.
Esse é o principal ponto de conversão — o formulário precisa estar alinhado com a proposta de valor do material que você vai enviar ao lead. Ou seja: um formulário para download de um kit completo (super robusto) pode solicitar mais informações do que o formulário de uma newsletter.
Um dado do HubSpot, mostrou que os formulários que solicitam e-mails têm até 20% mais chances de conversão que outros tipos, por exemplo. Por isso, é necessário ficar atento às informações solicitadas, sempre pensando no tipo de material que está sendo enviado.
Por último, o CTA, ou “chamada para ação” no português, precisa ser um ponto de destaque que leve ao seu formulário e esteja disponível para clique ao longo da landing page.
Uma pesquisa do HubSpot mostrou que, personalizar o seu Call to Action pode aumentar a conversão em até 202%. Isso, porque, garante que o lead não está baixando algo que não é do seu interesse — já que um CTA genérico pode não deixar clara a proposta de valor daquele conteúdo.
Além disso, ele precisa estimular a ação que você deseja que seja realizada ou os ganhos em realizar aquela ação.
Por exemplo:
Mesmo não sendo um elemento específico da landing page, a proposta de valor dela precisa estar bem alinhada com o tipo de material e os ganhos do lead em converter naquela página.
Para isso, é preciso pensar bem no modelo de design escolhido para sua landing page e se ele “combina” com o tipo de ação que você deseja ser executada — normalmente, as plataformas de automação de marketing oferecem uma lista de modelos para serem aplicados à sua realidade.
Além disso, preocupe-se com o tom de voz do que está escrito na sua landing page. Em 2019, a gripped, por exemplo, divulgou um dado que mostra que lidar com as dores dos leads nas landing pages pode aumentar em até 80% as taxas de conversão.
Agora que você já conhece todos os pontos importantes a se pensar na criação de uma landing page, pode começar a entender mais sobre as melhores práticas na hora de produzir esse material. Começando por:
Ou seja, evite o scroll da página. Por aqui recomendamos no máximo duas “roladas” para baixo após a visão da primeira. É preciso que todas as informações mais importantes fiquem resumidas assim que a pessoa abre sua página e que o convencimento para o preenchimento do formulário já esteja lá.
Se você optar por não inserir o formulário nesse momento, o mais importante será trazer um destaque para o CTA — que fique bem visível e chamativo, direcionando diretamente para o formulário.
Já que começamos a falar sobre isso no tópico anterior, fica uma boa prática importantíssima: formulários inteligentes (ou personalizáveis) ajudam o seu lead a preencher as informações necessárias para a conversão de maneira mais prática.
De acordo com um estudo da HubSpot, os formulários inteligentes podem aumentar a conversão de leads em até 80% em comparação com os formulários convencionais. Além disso, os campos progressivos também ajudam a diminuir o número de informações solicitadas, já que eles vão sumindo conforme o lead preenche o formulário.
Um dado do Nifty Marketing mostrou que 86% das landing pages mais bem ranqueadas no Google são amigáveis para mobile. Ou seja, mesmo que você atue em mercados onde o desktop ainda é mais utilizado como o B2B, por exemplo, sua landing page precisa estar otimizada para ser vista no celular.
Por isso, lembre-se de verificar como está a otimização dela para esses dispositivos. No HubSpot, você pode, por exemplo, personalizar a landing page conforme o local de acesso — celular, tablet ou desktop — para garantir que a melhor disposição das informações apareça conforme o dispositivo.
Você sabia que 66% das landing pages mais bem ranqueadas no Google tinham o título da sua empresa na H1? Mas, para além do primeiro título, você precisa garantir que suas palavras-chaves estejam aparecendo no H2 e H3.
Lembre-se também de colocar essas palavras-chaves nas imagens que você insere na sua landing page porque isso também auxilia no ranqueamento — diferente de usar “photo.jpg”.
Além disso, sempre que possível invista nos backlinks. A pesquisa do
Nifty Marketing — do mesmo dado anterior — mostrou que a média de backlinks para uma landing page bem ranqueada no Google é de 6,6.
Por isso, é recomendável que você ajuste suas páginas assim como faz com os blogposts da sua empresa.
Ah, e não custa lembrar: se você precisar de ajuda para otimizar a operação de marketing da sua empresa, não hesite em entrar em contato com o time da Mkt4Sales.