---
title: "Na prática: como medir o ROI da sua estratégia de SEO"
description: Aprenda como medir o ROI do SEO e comprovar o retorno sobre investimento de forma técnica. Descubra como atribuir receitas e custos corretamente.
---

[Blog Mkt4Sales ](https://vendas.mkt4sales.com)

# [Na prática: como medir o ROI da sua estratégia de SEO](https://vendas.mkt4sales.com/na-pratica-como-medir-o-roi-da-sua-estrategia-de-seo)

 Escrito por [Lívia Macedo](https://vendas.mkt4sales.com/author/livia-macedo) | 08/08/2024 14:33:43

Chega de suposições! O retorno sobre investimento (ROI) é uma métrica que passou a ser muito utilizada no marketing digital por ajudar os times a entenderem o sucesso de qualquer estratégia com precisão, sem a necessidade de supor de onde estão vindo os resultados. E isso, claro, inclui as estratégias de SEO (*Search Engine Optimization*).

No entanto, mensurar o ROI de SEO pode ser um desafio devido à natureza complexa e multifacetada desta ação. Afinal, a otimização para mecanismos de busca não é uma ação específica e, sim, o conjunto de estratégias e práticas que tem como principal objetivo melhorar a posição de um site nas páginas de resultados de busca (SERPs - *Search Engine Results Pages*).

O problema é: não existe uma fórmula certa para entender qual a melhor maneira de identificar o ROI das suas estratégias de SEO. Continue lendo para entender qual consideramos o melhor caminho para esta ação.

## O que é ROI?

Antes de tudo, vamos garantir que estamos na mesma página: ROI é a sigla para *Return on Investment*, ou Retorno sobre Investimento em português. É uma métrica financeira utilizada para avaliar a eficiência ou lucratividade de um investimento. O ROI é amplamente usado em várias indústrias e contextos, incluindo marketing, finanças, e desenvolvimento de negócios, para medir o retorno financeiro obtido em comparação ao custo total do investimento realizado.

A fórmula básica para calcular o ROI é bastante simples:

Uma porcentagem de ROI positiva indica que o investimento gerou mais valor do que o custo, enquanto um ROI negativo sugere que o investimento não foi rentável.

Além do ROI tradicional, existem variações da métrica adaptadas a diferentes contextos:

- **ROAS (*Return on Advertising Spend*): **uma métrica específica para campanhas de publicidade, que mede o retorno gerado especificamente pelo gasto em anúncios.
- **ROI Social: **usado para medir o impacto social ou ambiental de um investimento, além do retorno financeiro.
- **ROI de Retenção: **focado em avaliar o retorno sobre investimentos feitos em estratégias de retenção de clientes.

## Como medir o ROI em SEO?

Antes de mensurar o ROI, é essencial estabelecer os objetivos da sua estratégia de SEO. Esses objetivos devem estar alinhados com as metas gerais da empresa e devem ser específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais (SMART).

Alguns exemplos de objetivos de SEO podem ser:

- Aumentar o tráfego orgânico em 30% nos próximos seis meses.
- Melhorar a taxa de conversão do site em 20% no próximo trimestre.
- Alcançar a primeira página dos resultados de busca do Google para palavras-chave específicas.
- Gerar R$ 10000,00 em receita para a empresa neste ano.  

Agora, com os objetivos definidos, fica mais fácil encontrar os dados para provar o sucesso. No exemplo anterior, temos dois caminhos:

### 1. Mensurar o retorno do SEO com indicadores de sucesso

Os três primeiros exemplos dos [objetivos SMART](https://vendas.mkt4sales.com/passo-a-passo-definitivo-para-criar-uma-lista-de-smart-leads) têm como referência indicadores de sucesso das ações, ou seja: aqueles que não trazem receita para a empresa diretamente, mas por consequência deles a receita pode aumentar.

Para provar que seu tráfego melhorou em 30% depois de seis meses, por exemplo, você pode realizar uma análise comparativa entre diferentes períodos ou campanhas, algumas maneiras são: 

- **Comparação Ano a Ano (YoY): **comparar o desempenho do mesmo período em anos diferentes, por exemplo, o mês de abril de 2024, contra o mês de abril de 2023.
- **Testes A/B: **comparar o desempenho entre dois grupos, um exposto a mudanças nas estratégias de SEO e o outro não.
- **Benchmarking: **comparar o desempenho com o de competidores ou padrões da indústria.

### 2. Mensurar o ROI na geração de demanda vindas do SEO

Uma das maiores dificuldades em provar o ROI tecnicamente é atribuir receitas e custos corretamente ao investimento específico. Isso é particularmente desafiador em cenários com múltiplos pontos de contato com o cliente.

Antes de começar a entender como atribuir ROI na geração de demanda, você precisa definir bem o seu modelo de atribuição. Para isso, precisa conhecer os principais modelos do mercado, que são:

Atribuição de Último Clique: credita toda a receita ao último ponto de contato antes da conversão.

- **Atribuição Linear: **distribui igualmente o crédito de conversão entre todos os pontos de contato.
- **Atribuição de Primeira Interação:** credita toda a receita ao primeiro ponto de contato.
- **Atribuição de Decaimento Temporal:** dá mais crédito aos pontos de contato mais próximos à conversão.

Depois disso, sua estrutura de dados deve estar consistente para garantir que você tenha as informações necessárias no momento da conversão. Ou seja, todos os seus links e backlinks precisam estar com os parâmetros de UTM (*Urchin Tracking Module*) corretos.

Quando um usuário clicar em um link que contém os parâmetros UTM, as informações sobre a campanha, a origem do tráfego e outros detalhes são enviadas para o [Google Analytics](https://vendas.mkt4sales.com/hubspot-analytics-x-google-analytics), permitindo que você rastreie o desempenho da campanha.

Alguns [CRMs como o HubSpot](https://vendas.mkt4sales.com/escolher-crm) já são estruturados para receber essa informação e atribuir a sua receita automaticamente quando o lead recebe uma ação e, se ele estiver atribuído para “Busca Orgânica” por exemplo, você já vai saber que foram os esforços de SEO que trouxeram aquela venda.

Agora, é só calcular: 

Lembrando que: custo do investimento, aqui, poderia ser o custo do time que está executando as ações de SEO somados ao custo das ferramentas que esses times utilizam para operar.

Após calcular o ROI, é importante validar os resultados com todos os envolvidos, ajustando qualquer entrada ou suposição que possa estar incorreta. Revisões periódicas ajudam a garantir que o cálculo do ROI dessa ação permanecerá preciso ao longo do tempo.

## Conclusão

Provar o ROI tecnicamente envolve muito mais do que apenas um simples cálculo. Requer uma compreensão abrangente de todos os fatores que influenciam o investimento e a habilidade de rastrear e atribuir esses fatores corretamente.

Se sua empresa já tiver um time de Marketing Ops (Operações de Marketing), atribuir receita às ações de SEO será mais fácil. Isso porque é esse time o responsável por estabelecer processos padronizados para a execução e monitoramento de campanhas de SEO, o que facilita implementar UTMs de forma consistente em todas as campanhas, permitindo uma rastreabilidade clara do tráfego e das conversões.

E, não se esqueça, se você precisar de ajuda — tendo ou não uma estrutura de Marketing Ops — o time da Mkt4Sales vai te ajudar a construir essa atribuição de forma consistente, escalável e conectada com a estratégia de vendas. [Entre em contato conosco para saber mai](https://www.mkt4sales.com/contato)s. 

[Visualizar publicação completa](https://vendas.mkt4sales.com/na-pratica-como-medir-o-roi-da-sua-estrategia-de-seo)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Lívia Macedo"
  },
  "dateModified" : "2024-08-08T14:33:43.629Z",
  "datePublished" : "2024-08-08T14:33:43Z",
  "headline" : "Na prática: como medir o ROI da sua estratégia de SEO",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 525,
    "url" : "https://3392203.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/3392203/calculo-roi-seo-blog-mkt4sales.png",
    "width" : 900
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://vendas.mkt4sales.com/na-pratica-como-medir-o-roi-da-sua-estrategia-de-seo",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/3392203/logo%20mkt4sales%20colorido.png",
      "width" : 180.16667
    },
    "name" : "Blog Mkt4Sales"
  }
}
```