--- title: "Benchmarking: como está sua geração de leads em comparação ao mercado?" description: Descubra as principais métricas e tendências de geração de leads no mercado brasileiro. Compare suas taxas com as de outras empresas e entenda sua operação. image: https://vendas.mkt4sales.com/hubfs/benchmarking-geracao-de-leads-b2b.png --- [![MKT4Sales](https://vendas.mkt4sales.com/hubfs/site/logo-mkt4sales.png)](https://vendas.mkt4sales.com/) [![MKT4Sales](https://vendas.mkt4sales.com/hubfs/site/logo-mkt4sales.png)](https://vendas.mkt4sales.com/) Mais lido [Outbound](https://vendas.mkt4sales.com/topic/outbound) [Prospecção](https://vendas.mkt4sales.com/topic/prospecção) ## [Prospecção fria por WhatsApp: como abordar o cliente da forma correta](https://vendas.mkt4sales.com/prospecção-fria-por-whatsapp-como-abordar-o-cliente-da-forma-correta) by [Lívia Macedo](https://vendas.mkt4sales.com/author/livia-macedo) on Fevereiro 07, 2024 [Leia mais](https://vendas.mkt4sales.com/prospecção-fria-por-whatsapp-como-abordar-o-cliente-da-forma-correta) - CATEGORIAS ** ** [Geração de demanda](https://vendas.mkt4sales.com/topic/geração-de-demanda) [Marketing digital](https://vendas.mkt4sales.com/topic/marketing-digital) [Inbound Marketing](https://vendas.mkt4sales.com/topic/inbound-marketing) | 4 min # Benchmarking: como está sua geração de leads em comparação ao mercado? Escrito por [Lívia Macedo](https://vendas.mkt4sales.com/author/livia-macedo) ![](https://vendas.mkt4sales.com/hubfs/benchmarking-geracao-de-leads-b2b.png) - ** - [**](https://www.twitter.com/share?url=https%3A%2F%2Fvendas.mkt4sales.com%2Fbenchmarking-como-esta-sua-geracao-de-leads-em-comparacao-ao-mercado) - [**](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://vendas.mkt4sales.com/benchmarking-como-esta-sua-geracao-de-leads-em-comparacao-ao-mercado) Você já sentiu vontade de espiar os dados do seu principal concorrente para saber se ele está melhor ou pior do que você? Já sentiu vontade de copiar a estratégia dele só por que “sente” que ele está se saindo melhor do que você no mercado? Bom… e se isso não for verdade? A Leadster resolveu quebrar esse segredo e criou um [Panorama de Geração de Leads no Brasil](https://leadster.com.br/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2024/), que se propõe a diferenciar tendências reais e eficazes no marketing digital de discursos puramente comerciais. No estudo foram apresentados dados concretos para ajudar profissionais a entenderem as mudanças no mercado brasileiro de geração de leads. A edição de 2024 inclui comparações globais, permitindo visualizar o futuro da geração de leads no Brasil em relação a outros mercados. Nesse conteúdo, reuniremos as principais informações de benchmarking do conteúdo para você! ## O mercado brasileiro de geração de leads No estudo, uma conversão é definida como a geração de um lead, ou seja, um visitante que demonstrou interesse nos produtos ou serviços oferecidos e que tem uma alta probabilidade de se tornar um cliente. ➡ A taxa de conversão média de visitantes do site em leads no Brasil é de 3,15%. Comparado ao ano anterior, houve uma leve queda, refletindo desafios contínuos no mercado. Mas, o estudo mostrou que essa taxa de conversão pode variar significativamente entre os segmentos: - **Seguros:** 5,04% (maior taxa de conversão entre os segmentos estudados) - **Jurídico:** 4,81% - **Saúde:** 4,77% - **Telefonia e Internet:** 4,64% - **Financeiro: **3,96% - **Imóveis: **1,64% - **Consultoria: **1,54% (a menor taxa de conversão entre os segmentos estudados) [![benchmarking-geracao-de-demanda-b2b](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3392203/interactive-171528199261.png) ](https://vendas.mkt4sales.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLK2bZKZeJFUoNC6rb5SJ7PmaSUgrTddv4kh1X0yHNGtX91SOoBtHGwBGT0SK0lnqXiALoxOH7EiL1RhSFrursqW%2B8JV5iPIdkSboGHOggI5hycbtBCEedGAwbL95QhId1AWGRhJrh%2FhSyvKfpagy9pUJ8PRqU5aZIlvD%2BfHawKQEaEn3cywMMbsfN2hYCr4O2mCG4x5fSg6CHRa2d3aQd%2BwFmZ6YVngd3rV%2Fmxp%2FM05k4HKlnBS%2FtDT%2B6l5l%2Fgs4Ow42tk%3D&webInteractiveContentId=171528199261&portalId=3392203) ## Maturidade digital e origem de leads O Índice de Maturidade Digital avalia a sofisticação das empresas em três áreas: Mídia Paga, Orgânico e Vendas. A média geral é 7,39, destacando-se os segmentos: financeiro (9,06), software (9,01) e consultoria (8,68). Muitas empresas ainda precisam melhorar suas integrações com CRMs e ferramentas de automação de marketing, já que apenas 42,7% utilizam essas tecnologias. Os diferentes canais de marketing apresentam variações na eficácia de conversão: - **Meta Ads:** melhor taxa de conversão, com 3,69% - **Google Ads: **3,22% - **Acesso Direto: **2,39% - **Orgânico: **2,37% ➡ O canal orgânico é responsável pelo maior volume de acessos (42,7%), mas o Google Ads gera mais leads. Isso também justifica a mídia paga ser a estratégia preferida para geração de leads, sendo utilizada por 71% dos profissionais. Na sequência, temos o Inbound (54%), conteúdo (46%), e-mail (42%) e SEO (35%). ## A geração de leads nas empresas B2B Seguindo a tendência geral, a taxa de conversão do mercado brasileiro B2B diminuiu quando comparada ao resultado do ano passado, caindo de 2,64% para 2,47%. Os sites B2B com melhor performance tem uma mediana de 6%, enquanto aqueles de menor performance ficam em torno de 0,9%. A maior parte dos acessos aos sites das empresas B2B tem origem em busca orgânica, representando 34,12% do total e seguida de perto pelo Google Ads, que dá origem a 31,6% das visitas. ➡ Esses números destacam a importância dos mecanismos de busca na jornada de compra B2B: 65% das visitas aos sites de empresas B2B iniciam com uma busca no Google ou algum outro buscador. Apesar de a busca orgânica gerar a maior parte dos acessos aos sites das empresas B2B, quando o assunto é geração de leads, o Google Ads sai na frente. O canal é responsável por 29,41% dos leads gerados, contra 14,74% do orgânico e 13,68% do Meta Ads. ## Crescimento do mobile A maioria dos acessos aos sites no Brasil é feita via dispositivos móveis (66,82%). No entanto, a taxa de conversão é ligeiramente maior em desktops (3,70%) comparado a dispositivos móveis (3,33%), indicando que os visitantes ainda preferem realizar ações de conversão em um ambiente desktop. Mas, apenas 3 dos 17 segmentos analisados ainda possuem uma proporção maior de acessos desktop: Consultoria, Tecnologia e Software, segmentos que frequentemente operam no modelo B2B. ## Utilização de IA na geração de leads Apenas 10,86% dos segmentos analisados utilizam funcionalidades com IA em seus fluxos de conversão. Isso indica que, apesar do potencial da IA, a maioria das empresas ainda não a incorporou amplamente em suas estratégias de geração de leads. Isso acontece porque muitos profissionais de marketing ainda não se sentem confortáveis ou não têm a especialização necessária para implementar soluções de IA eficazes. A utilização de chatbots, que frequentemente incorporam elementos de IA para interagir com visitantes do site, está em crescimento, no entanto, apenas 42,7% das empresas possuem integrações com CRMs de vendas ou softwares de automação de marketing. Esse pode ser o principal motivo para a resistência em implementar chatbots alimentados por inteligência artificial, ferramenta já disponível no HubSpot, por exemplo. ## Conclusão Embora o mercado brasileiro de geração de leads esteja progredindo e mostrando sinais de amadurecimento, ainda há um longo caminho a percorrer! As empresas que conseguirem adotar rapidamente novas tecnologias e integrar suas estratégias de marketing com ferramentas avançadas, principalmente com relação à inteligência artificial, terão uma vantagem competitiva significativa. A capacidade de se adaptar a um ambiente digital em rápida evolução será crucial para o sucesso contínuo. Quer ter acesso a informações mais específicas do panorama? [Acesse o estudo completo](https://leadster.com.br/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2024/)! Percebeu que suas taxas estão abaixo do benchmarking do mercado? O time da Mkt4Sales está pronto para te ajudar a melhorar a sua conversão! [Entre em contato com um dos nossos especialistas](https://www.mkt4sales.com/contato).  ### Categorias [Geração de demanda](https://vendas.mkt4sales.com/tag/geração-de-demanda) [Marketing digital](https://vendas.mkt4sales.com/tag/marketing-digital) [Inbound Marketing](https://vendas.mkt4sales.com/tag/inbound-marketing) ### [Lívia Macedo](https://vendas.mkt4sales.com/author/livia-macedo) Formada em Comunicação em Mídias Digitais pela UFPB, Lívia começou sua carreira em meio a produção de conteúdo para internet. Já trabalhou em agências e atua há quatro anos no Marketing de empresas SaaS. Sua experiência está na Produção de Conteúdo, Inbound Marketing e vendas complexas B2B. ____________________________________________________________________________________________ Sobre a Mkt4Sales: a Mkt4Sales é uma consultoria de estratégia comercial pioneira na implementação de Máquinas de Vendas em empresas B2B de vendas complexas. Utilizando estratégias de ABM, Inbound e Outbound Sales, a Mkt4Sales ajuda empresas a implementarem uma forma contínua de geração de oportunidades qualificadas e conversão em vendas. Além dos projetos de consultoria, em que orienta as empresas a montarem suas próprias Máquina de Vendas, a Mkt4Sales também atua na implementação de novas tecnologias, ajudando as empresas a ganharem eficiência e escala no processo comercial. [![](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3392203/interactive-165337890577.png) ](https://vendas.mkt4sales.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLhx6fADfZgi21Put25rBei08atfh3sEwuM2iMWIkq9RVaHDSekIMSaTwUVUQd3kR8lq1z5s8SWBSMwBv%2BMFAsHvbZJD8KVfJGaGg1BmMiUGeRGmdgeWv8Zw22rv5JgGEyORfWKL9g4PvQ4icz157cICxZrjEE22I8OzSDsn5ivCcZakOTe0wqpV2PReLfktXMGv3N%2B&webInteractiveContentId=165337890577&portalId=3392203) ### Recomendados: [CRM](https://vendas.mkt4sales.com/topic/crm) [Geração de demanda](https://vendas.mkt4sales.com/topic/geração-de-demanda) [Marketing digital](https://vendas.mkt4sales.com/topic/marketing-digital) [Inbound Marketing](https://vendas.mkt4sales.com/topic/inbound-marketing) ## [4 estratégias para nutrir a base de leads B2B e converter mais vendas](https://vendas.mkt4sales.com/4-estrategias-para-nutrir-a-base-de-leads-b2b-e-converter-mais-vendas) O seu time de marketing gera muitos leads, mas eles nunca chegam ao time de vendas? Ou, quando chegam, não estão no mome... [Geração de demanda](https://vendas.mkt4sales.com/topic/geração-de-demanda) [Outbound](https://vendas.mkt4sales.com/topic/outbound) [Processo comercial](https://vendas.mkt4sales.com/topic/processo-comercial) [Técnicas de vendas](https://vendas.mkt4sales.com/topic/técnicas-de-vendas) [Pré-Vendas](https://vendas.mkt4sales.com/topic/pré-vendas) [Time de vendas](https://vendas.mkt4sales.com/topic/time-de-vendas) [Prospecção](https://vendas.mkt4sales.com/topic/prospecção) ## [Como os melhores SDRs e BDRs trabalham? Entrevistamos 5 profissionais!](https://vendas.mkt4sales.com/como-os-melhores-sdrs-e-bdrs-trabalham-entrevistamos-5-profissionais) O mercado está cada dia mais dinâmico, isso é um fato! Uma estratégia de prospecção que deu muito certo ontem, hoje já p... [Geração de demanda](https://vendas.mkt4sales.com/topic/geração-de-demanda) [Processo comercial](https://vendas.mkt4sales.com/topic/processo-comercial) [Gestão de vendas](https://vendas.mkt4sales.com/topic/gestão-de-vendas) [Pré-Vendas](https://vendas.mkt4sales.com/topic/pré-vendas) [Time de vendas](https://vendas.mkt4sales.com/topic/time-de-vendas) [Prospecção](https://vendas.mkt4sales.com/topic/prospecção) ## [7 sinais de baixa produtividade do SDR e o que fazer para melhorar](https://vendas.mkt4sales.com/7-sinais-de-baixa-produtividade-do-sdr-e-o-que-fazer-para-melhorar) O sucesso de um time de SDRs (Sales Development Representatives) está diretamente ligado à sua produtividade. Isso porqu... ## Entenda como estão seus processos comerciais[![Quero receber contato de um especialista](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3392203/995d91ce-54b1-4918-b150-c976c62bab24.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/3392203/995d91ce-54b1-4918-b150-c976c62bab24) ![MKT4Sales](https://vendas.mkt4sales.com/hubfs/cropped-logo-mkt4sales-branco-com-4-azul.png) Consultoria de vendas especializada em vendas complexas B2B. ### Contato info@mkt4sales.com ### Complexo JK Iguatemi Av. Presidente Juscelino Kubitschek, 2041 - Andar 5 - Torre B - Vila Nova Conceição - São Paulo/SP ![diamond-badge-color](https://vendas.mkt4sales.com/hubfs/diamond-badge-color.png) ### Acesse ### Assine nossa newsletter [**](https://www.facebook.com/mkt4sales/) [**](https://www.instagram.com/mkt4sales/) [**](https://www.linkedin.com/company/mkt4sales/) [**](https://www.youtube.com/channel/UCM9pigMcELpkVeaiP2MWblg) © 2021 Mkt4Sales Negócios Empresariais Ltda. 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