Quando falamos em vender para grandes contas, as estratégias de ABM (Account-Based Marketing) e ABS (Account-Based Sales) são as primeiras a vir à mente. A proposta dessas estratégias é que os esforços de marketing e vendas sejam direcionados para contas-alvo previamente definidas com base na estratégia do negócio.
Em geral, as negociações com essas contas-alvo, comumente enterprises, têm um ciclo mais longo e alguns desafios inerentes, tais como: quem deve ser contatado, como cultivar o relacionamento com essas empresas e como saber se os esforços estão caminhando na direção desejada?
Responder a essas perguntas é fundamental para fazer os ajustes de rota necessários e conquistar resultados efetivos com as estratégias, visando aumentar a receita e o ticket médio da empresa. Para atingir esse objetivo, é crucial ter visibilidade das ações e dos resultados.
Há tempos buscamos uma solução que auxilie nossos clientes a terem controle e visibilidade das ações de geração de demanda e vendas para contas estratégicas, e agora encontramos!
A OrgChartHub é uma ferramenta que funciona plugada ao HubSpot e possibilita uma visão clara do relacionamento com as contas. Com ela, é possível entender quais são as pessoas de uma empresa já mapeadas no CRM, os papéis de compra de cada contato na negociação (Account Mapping) e como está o engajamento da conta com as ações de marketing e vendas em execução (Account Engagement).
A partir das visões oferecidas pelo OrgChartHub, torna-se não apenas possível entender rapidamente o cenário do relacionamento com as contas desejadas, mas também estruturar ações mais efetivas para fechar negócios.
Continue lendo para entender melhor.
OrgChartHub: organogramas de contas para HubSpot
Já imaginou ter, com apenas 1 clique, um gráfico que mostre a visão atual do andamento das suas principais contas no HubSpot? Isso é possível com a ferramenta de IA do OrgChartHub.
Com a ferramenta, o time de vendas tem acesso a gráficos automáticos feitos com inteligência artificial que vão economizar tempo para sua equipe, mantendo dados atualizados automaticamente. Isso ajuda a vender mais rápido com informações precisas e insights úteis sobre clientes.
Além disso, você consegue:
1- Validar o mapeamento das contas
A integração entre HubSpot e OrgChartHub faz com que as informações sejam transmitidas, em tempo real, de uma ferramenta para a outra, garantindo que todas as contas que estão sendo trabalhadas e as informações de propriedade nelas sejam repassadas para a ferramenta.
Como consequência, o que era uma visão de listas no HubSpot se torna uma visão clara de todas as contas no seu pipeline, com a hierarquia dos contatos bem definida e visível (veja a imagem abaixo) — garantindo insights relevantes sobre como estão sendo feitas a abordagens com cada contato na empresa.
2. Atribuir e visualizar papéis de compra
Com essa funcionalidade, é possível visualizar os principais interessados e fechar mais negócios identificando os papéis de compra. O OrgCharHub permite que você tenha uma visão geral da conta quase que instantaneamente.
Essa funcionalidade está totalmente integrada à propriedade de papéis de compra e à funcionalidade de contas-alvo do HubSpot, mantendo suas contas atualizadas de maneira transparente e automática.
3- Entender o engajamento das contas através de mapas de calor
Muitas vezes, para os líderes, é difícil acompanhar a quantidade de atividades e o nível de esforço aplicado em uma conta. Com um clique, a ferramenta permite que o gestor enxergue os esforços junto às contas — desde os esforços feitos pelo marketing, até aqueles feitos por vendas.
O Mapa de Calor marca, no organograma da empresa, quanto esforço o time está colocando em cima de cada uma das personas prospectadas, deixando claro as pessoa que estão mais envolvidas e as que não estão sendo contatadas.
4- Visualizar atividades de negócios de forma centralizada
A função de verificar as atividades de negócios ajuda a empresa a enxergar todas as oportunidades abertas em uma mesma conta. Dessa forma, é possível entender quanto cada um dos negócios está contribuindo para o total de receita negociada e identificar rapidamente oportunidades ainda não exploradas.
Além disso, você pode adicionar qualquer propriedade de negócio nos cards de negócio do OrgChartHub — garantindo que as informações que você mais olha também serão enviadas para a ferramenta, facilitando a usabilidade.
Parceria Mkt4Sales e OrgChartHub
Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, tornou-se usuário do OrgChartHub em 2018, ano do lançamento da ferramenta. De lá para cá, a Mkt4Sales ajudou diversas empresas a usufruírem da visão única de contas estratégicas que a OrgChartHub oferece. Isso porque há um alinhamento muito natural entre o trabalho da Mkt4Sales e o OrgChartHub.
"De uma forma rápida e visual, o OrgChartHub possibilita uma visão completa de como está o nível de engajamento e interação com contas-alvo estratégicas. Nenhuma outra solução no mercado oferece essa perspectiva. Nossos clientes ficam impressionados com a ferramenta e com as decisões que podem ser tomadas a partir dela."
Carlos Henrique Campos
CEO | Mkt4Sales
Essa parceria de longa data agora se tornou oficial: a Mkt4Sales é parceira internacional do OrgChartHub!
Juntos, queremos ajudar nossos clientes a alavancarem suas estratégias de marketing e vendas para contas-alvo, garantindo uma estratégia operacional arredondada, com uma visão de resultados clara e completa.
Ativando o OrgchartHub no ambiente HubSpot com ajuda da Mkt4Sales, você vai:
- Aumentar a eficiência: os organogramas visuais e interativos do OrgChartHub associados a uma estratégia de vendas bem estruturada auxiliam nossos clientes a identificarem oportunidades de vendas de forma mais rápida e fácil.
- Melhorar a comunicação entre equipes: a visualização clara das contas-alvo prospectadas e das oportunidades abertas auxiliam os times de marketing e vendas a enxergarem os esforços executados pelas duas equipes, facilitando a integração e a colaboração entre os times.
- Aumentar as vendas: a utilização do OrgChartHub integrado ao HubSpot e combinado com uma estratégia de vendas para contas-alvo bem estruturada tornam as estratégias de ABM e ABS mais assertivas, aumentando as vendas em contas estratégicas.
Entre em contato conosco para saber mais!
