OrgChartHub: conheça a ferramenta que pode mudar o jogo da sua estratégia de ABM

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Quando falamos em vender para grandes contas, as estratégias de ABM (Account-Based Marketing) e ABS (Account-Based Sales) são as primeiras a vir à mente. A proposta dessas estratégias é que os esforços de marketing e vendas sejam direcionados para contas-alvo previamente definidas com base na estratégia do negócio.

Em geral, as negociações com essas contas-alvo, comumente enterprises, têm um ciclo mais longo e alguns desafios inerentes, tais como: quem deve ser contatado, como cultivar o relacionamento com essas empresas e como saber se os esforços estão caminhando na direção desejada?

Responder a essas perguntas é fundamental para fazer os ajustes de rota necessários e conquistar resultados efetivos com as estratégias, visando aumentar a receita e o ticket médio da empresa. Para atingir esse objetivo, é crucial ter visibilidade das ações e dos resultados.

Há tempos buscamos uma solução que auxilie nossos clientes a terem controle e visibilidade das ações de geração de demanda e vendas para contas estratégicas, e agora encontramos!

A OrgChartHub é uma ferramenta que funciona plugada ao HubSpot e possibilita uma visão clara do relacionamento com as contas. Com ela, é possível entender quais são as pessoas de uma empresa já mapeadas no CRM, os papéis de compra de cada contato na negociação (Account Mapping) e como está o engajamento da conta com as ações de marketing e vendas em execução (Account Engagement).

A partir das visões oferecidas pelo OrgChartHub, torna-se não apenas possível entender rapidamente o cenário do relacionamento com as contas desejadas, mas também estruturar ações mais efetivas para fechar negócios.

Continue lendo para entender melhor.

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OrgChartHub: organogramas de contas para HubSpot

Já imaginou ter, com apenas 1 clique, um gráfico que mostre a visão atual do andamento das suas principais contas no HubSpot? Isso é possível com a ferramenta de IA do OrgChartHub.

Com a ferramenta, o time de vendas tem acesso a gráficos automáticos feitos com inteligência artificial que vão economizar tempo para sua equipe, mantendo dados atualizados automaticamente. Isso ajuda a vender mais rápido com informações precisas e insights úteis sobre clientes.

Além disso, você consegue:

 

1- Validar o mapeamento das contas

A integração entre HubSpot e OrgChartHub faz com que as informações sejam transmitidas, em tempo real, de uma ferramenta para a outra, garantindo que todas as contas que estão sendo trabalhadas e as informações de propriedade nelas sejam repassadas para a ferramenta.

Como consequência, o que era uma visão de listas no HubSpot se torna uma visão clara de todas as contas no seu pipeline, com a hierarquia dos contatos bem definida e visível (veja a imagem abaixo) — garantindo insights relevantes sobre como estão sendo feitas a abordagens com cada contato na empresa.

2. Atribuir e visualizar papéis de compra

Com essa funcionalidade, é possível visualizar os principais interessados e fechar mais negócios identificando os papéis de compra. O OrgCharHub permite que você tenha uma visão geral da conta quase que instantaneamente.

Essa funcionalidade está totalmente integrada à propriedade de papéis de compra e à funcionalidade de contas-alvo do HubSpot, mantendo suas contas atualizadas de maneira transparente e automática.

3- Entender o engajamento das contas através de mapas de calor

Muitas vezes, para os líderes, é difícil acompanhar a quantidade de atividades e o nível de esforço aplicado em uma conta. Com um clique, a ferramenta permite que o gestor enxergue os esforços junto às contas — desde os esforços feitos pelo marketing, até aqueles feitos por vendas.

O Mapa de Calor marca, no organograma da empresa, quanto esforço o time está colocando em cima de cada uma das personas prospectadas, deixando claro as pessoa que estão mais envolvidas e as que não estão sendo contatadas.

4- Visualizar atividades de negócios de forma centralizada

A função de verificar as atividades de negócios ajuda a empresa a enxergar todas as oportunidades abertas em uma mesma conta. Dessa forma, é possível entender quanto cada um dos negócios está contribuindo para o total de receita negociada e identificar rapidamente oportunidades ainda não exploradas.

Além disso, você pode adicionar qualquer propriedade de negócio nos cards de negócio do OrgChartHub — garantindo que as informações que você mais olha também serão enviadas para a ferramenta, facilitando a usabilidade.

Parceria Mkt4Sales e OrgChartHub

Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, tornou-se usuário do OrgChartHub em 2018, ano do lançamento da ferramenta. De lá para cá, a Mkt4Sales ajudou diversas empresas a usufruírem da visão única de contas estratégicas que a OrgChartHub oferece. Isso porque há um alinhamento muito natural entre o trabalho da Mkt4Sales e o OrgChartHub.

"De uma forma rápida e visual, o OrgChartHub possibilita uma visão completa de como está o nível de engajamento e interação com contas-alvo estratégicas. Nenhuma outra solução no mercado oferece essa perspectiva. Nossos clientes ficam impressionados com a ferramenta e com as decisões que podem ser tomadas a partir dela."

Carlos Henrique Campos
CEO | Mkt4Sales

Essa parceria de longa data agora se tornou oficial: a Mkt4Sales é parceira internacional do OrgChartHub!

Juntos, queremos ajudar nossos clientes a alavancarem suas estratégias de marketing e vendas para contas-alvo,  garantindo uma estratégia operacional arredondada, com uma visão de resultados clara e completa.

Ativando o OrgchartHub no ambiente HubSpot com ajuda da Mkt4Sales, você vai:

  • Aumentar a eficiência: os organogramas visuais e interativos do OrgChartHub associados a uma estratégia de vendas bem estruturada auxiliam nossos clientes a identificarem oportunidades de vendas de forma mais rápida e fácil.
  • Melhorar a comunicação entre equipes: a visualização clara das contas-alvo prospectadas e das oportunidades abertas auxiliam os times de marketing e vendas a enxergarem os esforços executados pelas duas equipes, facilitando a integração e a colaboração entre os times.
  • Aumentar as vendas: a utilização do OrgChartHub integrado ao HubSpot e combinado com uma estratégia de vendas para contas-alvo bem estruturada tornam as estratégias de ABM e ABS mais assertivas, aumentando as vendas em contas estratégicas.

Entre em contato conosco para saber mais!

Lívia Macedo

Formada em Comunicação em Mídias Digitais pela UFPB, Lívia começou sua carreira em meio a produção de conteúdo para internet. Já trabalhou em agências e atua há quatro anos no Marketing de empresas SaaS. Sua experiência está na Produção de Conteúdo, Inbound Marketing e vendas complexas B2B. ____________________________________________________________________________________________ Sobre a Mkt4Sales: a Mkt4Sales é uma consultoria de estratégia comercial pioneira na implementação de Máquinas de Vendas em empresas B2B de vendas complexas. Utilizando estratégias de ABM, Inbound e Outbound Sales, a Mkt4Sales ajuda empresas a implementarem uma forma contínua de geração de oportunidades qualificadas e conversão em vendas. Além dos projetos de consultoria, em que orienta as empresas a montarem suas próprias Máquina de Vendas, a Mkt4Sales também atua na implementação de novas tecnologias, ajudando as empresas a ganharem eficiência e escala no processo comercial.

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