Seja para investir e crescer, para colocar a casa em ordem ou aumentar as vendas da sua empresa e se manter competitivo no mercado, a consultoria comercial pode ser a solução para melhorar continuamente os processos do seu negócio, implementar novas estratégias e inovar.
Quer melhorar o desempenho da sua empresa, mas não sabe quais as mudanças necessárias para alcançar o sucesso? Quer potencializar e melhorar os resultados de vendas da sua equipe? Está pronto para transformar seu negócio?
Neste artigo, fornecemos uma visão abrangente da definição de consultoria comercial, quando e por que contratar.
O que é um serviço de Consultoria Comercial?
Não é novidade que vender é o maior desafio de toda empresa, em qualquer segmento. Mas, para isso acontecer, é preciso atentar para conceitos estruturais importantes, entendendo quem é seu público, e como ele se comporta para, então, definir qual régua de relacionamento precisa implantar e qual funil de vendas precisa estruturar.
De modo geral, a consultoria comercial ajuda empresas a superar desafios, ter previsibilidade de faturamento, aumentar a receita e crescer. Ou seja, ela pode ser o que falta para gerar resultados em seu negócio, especialmente a médio e longo prazo.
Porém, se você quer uma definição um pouco mais específica, o objetivo da consultoria comercial é avaliar, reconstruir e acompanhar todos os processos comerciais da empresa, buscando constantemente novos caminhos para maior efetividade na área comercial.
Resumindo, é analisar negócios e criar soluções.
Por isso, contar com um bom serviço de consultoria comercial pode representar a diferença entre o sucesso e o fracasso do seu negócio.
Quando e por que contratar uma Consultoria Comercial?
Muitas empresas sabem que o seu processo de vendas está longe do ideal e por isso se perguntam se estão ou não no momento certo para contratar uma consultoria comercial.
Atingir as metas de vendas de forma consistente e constante em uma empresa e manter o crescimento não é uma tarefa simples. Muitos líderes estão lutando para enfrentar os desafios atuais por vários motivos, como:
- Falta de compreensão dos insights de negócios e clientes
- Incerteza sobre as realidades do mercado atual ou futuro
- Visão e estratégia desalinhadas
- Dificuldade em inovar ou lançar novos recursos rapidamente
- Falta de integração e sinergia entre pessoas, processos e tecnologia
Tempo é dinheiro
Contratar uma consultoria comercial significa comprometer-se com um grande investimento de tempo e dinheiro.
No entanto, o retorno sobre o investimento (ROI) vale a pena, uma vez que a consultoria visa melhorar a performance de vendas da empresa e aumentar o faturamento.
Além do mais, uma consultoria comercial irá te ajudar a obter resultados mais rápidos, pois carrega a expertise de ter implantado isso em outras empresas e sabe o que funciona ou não para o seu segmento, ou seja, seu negócio não passará por um longo processo de tentativa e erro.
Algumas empresas se perguntam por que precisam dos serviços de uma consultoria comercial. Eles já empregam pessoas inteligentes, então por que não podem resolver os problemas sozinhos? Mas existem muitas razões válidas pelas quais faz sentido contratar uma empresa de consultoria.
Vale considerar as seguintes necessidades como indicações de que sua empresa deve contratar uma consultoria comercial:
Especialização
Há momentos em que as habilidades necessárias para o crescimento não estão disponíveis dentro da empresa.
Uma consultoria comercial fornece as habilidades e a experiência necessária para concluir um projeto ou resolver problemas específicos que o time comercial não conseguiria sozinho.
Economia de tempo
Talvez a equipe de vendas não tenha tempo necessário para se especializar. Uma consultoria comercial pode ser um recurso valioso para formar rapidamente equipes de alto desempenho através de técnicas e processos bem definidos.
Experiência
Novas tecnologias, tendências, economia, concorrência e até mesmo o comportamento do cliente são fatores que mudam rapidamente e é difícil para o time de vendas se manter atualizado o tempo todo. Isso cria uma certa escassez de colaboradores treinados com conhecimento das ferramentas e metodologias mais recentes e aderentes às necessidades da empresa e do mercado.
A consultoria comercial pode administrar o treinamento ou atender à demanda até que as habilidades necessárias sejam adquiridas e aplicadas.
Imparcialidade
Quando surgem conflitos ou problemas, é bom obter uma opinião imparcial. Uma consultoria comercial, sendo especialista em estratégias, irá adicionar uma perspectiva diferente, ajudando a refletir sobre as possíveis soluções, que vão desde a política interna até a forma de ofertar o serviço/produto.
Pensar fora da caixa
A consultoria comercial tem experiência em diferentes ramos de atividades e segmentos, isso ajuda a área comercial a pensar "fora da caixa" e incorporar novos conceitos e metodologias, que vão ampliar as possibilidades no atingimento dos resultados almejados.
Enfim, a contratação de uma consultoria comercial pode otimizar e desenvolver seus principais processos, o que dá ao seu negócio uma visão objetiva que pode ajudar sua empresa a operar com mais eficiência.
Perguntas para fazer antes de contratar uma Consultoria Comercial
- Você está disposto a manter o negócio funcionando apesar das dificuldades?
- Quer proporcionar uma mudança no processo das vendas da sua empresa?
- Você acredita que uma consultoria comercial pode ajudar a preencher as lacunas em sua estratégia de negócios e ajudá-lo a alcançar o próximo nível?
Avalie o momento comercial da sua empresa e, dependendo das respostas, procure uma consultoria que confie para avaliar, reconstruir e acompanhar todos os processos comerciais, buscando novos caminhos para maior efetividade na área comercial e previsibilidade na receita.
A Consultoria Comercial Mkt4Sales
Quer vender mais e melhor? Isso significa vender com estratégias corretas e ideais para o seu negócio, focar no público correto, medir indicadores, capacitar a equipe e realizar investimentos eficazes na estruturação da área.
Depois de todas essas informações, se você chegou à conclusão de que sua empresa necessita de especialização de time, de metodologias inovadoras ou reestruturar estratégias, processos e tecnologias para aumentar vendas, essa é a hora de contratar uma consultoria comercial.
A Mkt4Sales é especialista em estratégia comercial para empresas B2B que atuam com vendas complexas. A partir de uma análise criteriosa de mercado e entendimento do negócio, orientamos a execução da melhor estratégia, definimos processos, orientamos a contratação de tecnologias e capacitamos a equipe para que a empresa obtenha os resultados desejados de vendas e faturamento.
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