--- title: "Incentive.me: 300% mais vendas com ajuda da Mkt4Sales e HubSpot" description: A Incentive.me entendeu que, para crescer, era preciso profissionalizar ainda mais a área comercial com definição de processos e apoio de tecnologias. image: https://vendas.mkt4sales.com/hubfs/case-hubspot-mkt4sales-incentive-me.png --- [![MKT4Sales](https://vendas.mkt4sales.com/hubfs/site/logo-mkt4sales.png)](https://vendas.mkt4sales.com/) [![MKT4Sales](https://vendas.mkt4sales.com/hubfs/site/logo-mkt4sales.png)](https://vendas.mkt4sales.com/) Mais lido [Outbound](https://vendas.mkt4sales.com/topic/outbound) [Prospecção](https://vendas.mkt4sales.com/topic/prospecção) ## [Prospecção fria por WhatsApp: como abordar o cliente da forma correta](https://vendas.mkt4sales.com/prospecção-fria-por-whatsapp-como-abordar-o-cliente-da-forma-correta) by [Lívia Macedo](https://vendas.mkt4sales.com/author/livia-macedo) on Fevereiro 07, 2024 [Leia mais](https://vendas.mkt4sales.com/prospecção-fria-por-whatsapp-como-abordar-o-cliente-da-forma-correta) - CATEGORIAS ** ** [Cases de sucesso](https://vendas.mkt4sales.com/topic/cases-de-sucesso) [HubSpot](https://vendas.mkt4sales.com/topic/hubspot) | 5 min # Incentive.me: 300% mais vendas com ajuda da Mkt4Sales e HubSpot Escrito por [Lívia Macedo](https://vendas.mkt4sales.com/author/livia-macedo) ![case-mkt4sales-hubspot-incentiveme](https://vendas.mkt4sales.com/hubfs/case-hubspot-mkt4sales-incentive-me.png) - ** - [**](https://www.twitter.com/share?url=https%3A%2F%2Fvendas.mkt4sales.com%2Fcomo-a-incentive-me-alcancou-300-mais-vendas-com-ajuda-da-mkt4sales-e-hubspot) - [**](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://vendas.mkt4sales.com/como-a-incentive-me-alcancou-300-mais-vendas-com-ajuda-da-mkt4sales-e-hubspot) ## [![incentiveme2-1](https://vendas.mkt4sales.com/hs-fs/hubfs/incentiveme2-1.png?width=191&height=191&name=incentiveme2-1.png)](https://incentive.me/)Sobre a Incentive.me A [Incentive.me](https://incentive.me/) é uma ferramenta SaaS, líder de mercado, que ajuda empresas de grande porte a motivarem vendedores e clientes por meio de campanhas de incentivo, comissões de vendas e premiações. Com escritórios no Rio de Janeiro, São Paulo e Belo Horizonte, a empresa conta com uma equipe diversa espalhada por todo o Brasil. ## A necessidade de processos e o apoio de ferramentas A Incentive.me entendeu que, para crescer, era preciso profissionalizar ainda mais a área comercial. No início, a área de vendas era liderada pelos próprios sócios, que obtinham bons resultados, mas sentiam falta de processos e tecnologias de suporte. O principal problema era que, apesar de utilizar ferramentas como Trello e planilhas em Excel para gerenciar as tarefas da equipe de vendas, a Incentive.me não tinha uma visão clara do [processo comercial](https://vendas.mkt4sales.com/processo-de-venda-descubra-o-que-significa-pql-mql-sal-sql), o que tornava difícil identificar os gargalos e pontos de melhoria. Além disso, não era possível avaliar o desempenho individual dos vendedores ou identificar quais ações estavam trazendo mais resultados. Foi aí que a empresa entrou em contato com o time da Mkt4Sales para [implementação de HubSpot](https://www.mkt4sales.com/implementacao-hubspot), ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) all-in-one. O objetivo era transformar a área comercial em uma verdadeira [máquina de vendas](https://vendas.mkt4sales.com/maquina-de-vendas-o-que-e-e-como-implementar), definindo processos e utilizando HubSpot como apoio indispensável na operacionalização das vendas e análises de resultados da área. A partir da implementação do HubSpot, foi possível identificar as ações mais eficazes em termos de conversão de leads. Com essas informações em mãos, a equipe pôde ajustar suas estratégias e conseguiu conquistar um crescimento de 300% em vendas. [![](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3392203/interactive-165337890411.png) ](https://vendas.mkt4sales.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLycbzpFNdBh%2B8hTP2hbCSJQjLcxd3N3Jo%2F2q5QiY0nDrZN54sahxWUmyCDHIlds%2FrpaAk5Mu%2Bg0F2OHSeGtxv2WvA%2BkPAsf3hwvHrZ%2Fo1lcBT0OchEUhVwV3rmZlg%2FWtgMSC7pqOPdJcV6B2pDjVBI5aaVbzj4QwFoxVRzbmMQ2qYbl1NoTZI4ponfkqi8F%2BRRM4no&webInteractiveContentId=165337890411&portalId=3392203) ## Da estratégia à implementação: uma revisão completa dos processos O time da Mkt4Sales auxiliou a equipe comercial em dois momentos distintos da empresa. No primeiro, a consultoria colaborou com a definição da estratégia e dos processos, iniciando pela [definição do Perfil de Cliente Ideal (ICP)](https://vendas.mkt4sales.com/o-que-e-icp), desenho dos fluxos comerciais. Essa etapa é essencial, pois só a tecnologia, sem estratégia e processos claros definidos, não consegue apoiar a empresa no alcance de suas metas. Por isso, aqui na Mkt4sales, nós sempre trabalhamos o que chamamos de tríade do sucesso em uma estratégia de vendas: 1. Processos; 2. Tecnologias e 3. Pessoas.  ![framework-consultoria-vendas-mkt4sales](https://vendas.mkt4sales.com/hubfs/image-png-2.png) Após a definição dos processos, a empresa configurou o HubSpot de forma personalizada e iniciou a capacitação do time para utilizar a ferramenta no dia-a-dia. Essa etapa é fundamental não apenas para garantir o engajamento do time com a ferramenta, mas também para realizar melhorias necessárias que só a operação do dia a dia possibilita identificar.  > "Quando você tem uma, duas ou, no máximo, três pessoas rodando um processo, é muito fácil fazer um acompanhamento manual. Mas, quando você dobra o número de pessoas, ou triplica, não dá para acompanhar assim: é preciso enxergar os gargalos e ter insights com apenas um olhar." > > Lucas Motta > CRO > Incentive.me Essa abordagem, que foca na tríade processos, pessoas e ferramentas, é fundamental para o sucesso da área comercial de qualquer empresa. Com processos bem definidos, profissionais capacitados e o suporte de ferramentas como o HubSpot, a Incentive.me começou a operar uma verdadeira máquina de vendas. ## A Solução Estruturação de estratégia comercial e implementação de HubSpot Sales. ![cfo-estrategia-crm](https://vendas.mkt4sales.com/hs-fs/hubfs/cfo-estrategia-crm.png?width=650&height=459&name=cfo-estrategia-crm.png) ![cfo-sales-professional-acompanhamento](https://vendas.mkt4sales.com/hs-fs/hubfs/cfo-sales-professional-acompanhamento.png?width=650&height=459&name=cfo-sales-professional-acompanhamento.png) ## A estrutura que trouxe a previsibilidade em vendas Como resultado, a Mkt4Sales contribuiu para uma maior organização na área comercial da Incentive.me em todos os processos da equipe. Isso possibilitou um processo recorrente de geração de demanda qualificada para [abordagem comercial](https://vendas.mkt4sales.com/abordagem-de-vendas) e uma melhor visibilidade dos números e resultados conquistados pela equipe. O time da Incentive.me completou o último ano com um crescimento de 300% em vendas e a meta, agora, é dobrar esse crescimento. > “Hoje, a maturidade de dados que temos veio do apoio que a Mkt4Sales deu para o nosso time. Com a construção e reestruturação que precisávamos no HubSpot, temos mais visibilidade em números e isso traz maior segurança para a operação. Inclusive, é possível ter uma visão do que acontecerá nos próximos meses na área comercial.” > > Lucas Motta > CRO > Incentive.me   Como a diretoria da Incentive.me tem acesso aos resultados em tempo real, as reuniões atuais são focadas em melhorar a estratégia — em vez de serem uma apresentação para entender o que está acontecendo na área. > “Conseguimos mudar o foco das reuniões estratégicas. Afinal, com os números estruturados e de fácil visualização para a diretoria, a questão é mais entender como agir do que, necessariamente, reportar os resultados.” > > Lucas Motta > CRO > Incentive.me ## Um olhar para o futuro: implementando a Jornada do Cliente no HubSpot A visibilidade dos processos e dos resultados permite à empresa, também, avaliar quais canais e estratégias podem ser fomentados — ou ajustados — para a empresa vender mais. Agora, por exemplo, o time da Incentive.me começou a se sentir confiante para implementar o [Inbound Marketing](https://vendas.mkt4sales.com/inbound-marketing) e contratar uma agência de marketing para ajudar na [geração de demanda](https://vendas.mkt4sales.com/geracao-de-demanda-o-que-e-e-como-gerar-mais-vendas) da empresa: O momento, então, é de olhar para o futuro e aproveitar todas as possibilidades que o HubSpot oferece como uma ferramenta all-in-one, incluindo os processos do time de Marketing e de Customer Success (CS) na plataforma. Dessa forma, será possível gerenciar a[ jornada do cliente](https://vendas.mkt4sales.com/jornada-de-compra-do-cliente) em uma única ferramenta e escalar de forma saudável. > “Começamos a implementar o Inbound. Agora, então, o desafio é unir marketing e vendas para que as áreas se comuniquem de uma só maneira. Isso significa organizar e escalar, de maneira saudável, uma área completa de Revenue na empresa —  a melhor maneira que vemos é com a ajuda do HubSpot.” > > Lucas Motta > CRO > Incentive.me Quer revisar o seu processo comercial e garantir um maior acesso aos dados e o alinhamento durante todo o funil de vendas? [Então, entre em contato com os nossos especialistas.](https://www.mkt4sales.com/contato) ### Categorias [Cases de sucesso](https://vendas.mkt4sales.com/tag/cases-de-sucesso) [HubSpot](https://vendas.mkt4sales.com/tag/hubspot) ### [Lívia Macedo](https://vendas.mkt4sales.com/author/livia-macedo) Formada em Comunicação em Mídias Digitais pela UFPB, Lívia começou sua carreira em meio a produção de conteúdo para internet. Já trabalhou em agências e atua há quatro anos no Marketing de empresas SaaS. Sua experiência está na Produção de Conteúdo, Inbound Marketing e vendas complexas B2B. ____________________________________________________________________________________________ Sobre a Mkt4Sales: a Mkt4Sales é uma consultoria de estratégia comercial pioneira na implementação de Máquinas de Vendas em empresas B2B de vendas complexas. Utilizando estratégias de ABM, Inbound e Outbound Sales, a Mkt4Sales ajuda empresas a implementarem uma forma contínua de geração de oportunidades qualificadas e conversão em vendas. Além dos projetos de consultoria, em que orienta as empresas a montarem suas próprias Máquina de Vendas, a Mkt4Sales também atua na implementação de novas tecnologias, ajudando as empresas a ganharem eficiência e escala no processo comercial. [![](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3392203/interactive-165337890577.png) ](https://vendas.mkt4sales.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLKYx3SvublseVATBRXDPqIWn5acBdV7WHTFAatQKAdfQqRp%2BLcPd0a5hiEImWSk7hauRYWUGzrJhVsMEMeTX4odLYF%2FDx7S6WHiIDa9nOjqj2HunCEbmz6rBWw7wjpZHyJ%2Fp4P0ygKTlFI1gC3z5vu38r0aqGPPi8Rn70X3zYz%2FcdfluXk7uWEfJwFsJ2kRYneOzbqS&webInteractiveContentId=165337890577&portalId=3392203) ### Recomendados: [Cases de sucesso](https://vendas.mkt4sales.com/topic/cases-de-sucesso) [HubSpot](https://vendas.mkt4sales.com/topic/hubspot) ## [Brivia: 7x mais oportunidades de vendas com HubSpot](https://vendas.mkt4sales.com/brivia-7x-mais-oportunidades-de-vendas-com-hubspot) Sobre a Brivia A Brivia é uma creative smartech, empresa de marketing e tecnologia que conecta design de experiência, co... [Cases de sucesso](https://vendas.mkt4sales.com/topic/cases-de-sucesso) [HubSpot](https://vendas.mkt4sales.com/topic/hubspot) ## [Como a Mkt4Sales estruturou o processo comercial da SAT pós-pandemia](https://vendas.mkt4sales.com/como-a-mkt4sales-estruturou-o-processo-comercial-da-sat) Sobre a SAT A SAT é uma empresa de tecnologia focada em mobilidade que desenvolve soluções que ajudam as empresas a faze... 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Presidente Juscelino Kubitschek, 2041 - Andar 5 - Torre B - Vila Nova Conceição - São Paulo/SP ![diamond-badge-color](https://vendas.mkt4sales.com/hubfs/diamond-badge-color.png) ### Acesse ### Assine nossa newsletter [**](https://www.facebook.com/mkt4sales/) [**](https://www.instagram.com/mkt4sales/) [**](https://www.linkedin.com/company/mkt4sales/) [**](https://www.youtube.com/channel/UCM9pigMcELpkVeaiP2MWblg) © 2021 Mkt4Sales Negócios Empresariais Ltda. 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